Практический семинар о профессиональных технологиях и секретах продаж в новой среде медиабизнеса

Москва,  23-24 сентября 2010  года

Центр бизнес-образования «New Line Business» при поддержке Ассоциации Рекламная Федерация Регионов проводит новый авторский практический семинар

«Как увеличить и удержать продажи в кризис. Новые технологии управления продажами в медиахолдингах»

Семинар предназначен для  руководителей и специалистов медиа-компаний и рекламных агентств, заинтересованных в построении системы эффективных продаж и  долгосрочных контрактов с клиентами, стремящихся получить знания современных технологий управления продажами рекламных возможностей СМИ и  укрепить практические навыки использования инструментов продаж

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:

Ø      Проанализировать ситуацию и рассмотреть возможности нового рекламного ландшафта

Ø      Рассмотреть практические решения от ведущих специалистов отрасли и инструменты эффективных коммуникаций компании в условиях посткризисной среды.

Ø      Изучить новые работающие системы в области продаж

Ø      Помочь руководителям и топ-менеджменту  медиакомпаний, входящих в единый холдинг самим разобраться в том, что же такое «вертикально-интегрированная система продаж медиахолдинга».  Как увеличить общую долю рынка и совокупный доход холдинга, несмотря на общее снижение рекламного рынка

Ø      Определить, что означает «вертикально-интегрированная система продаж

     медиахолдинга» с точки зрения управления переменами. Как  реализовать структуру

     управления продажами холдинга, повышая квалификацию сотрудников и других

     проблем, неизбежно возникающих перед акционерами и топ-менеджерами в новых

     реалиях сегодняшнего дня.

      .

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА

• Новая реальность  рекламного рынка сегодня. Как перераспределились бюджеты клиентов?
• Какие технологии в работе с клиентом сегодня выходят на передний план, как организовывать клиентский сервис?
• Какие внутренние структурные изменения происходят в медиакомпаниях и рекламных агентствах
• Вертикально-интегрированная система продаж в медиахолдинге.
• Практический опыт успешной работы  в кризис (Медиа Группа Сибири).

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА

Продажи в кризис.Что изменилось и что делать?

Анализ ситуации. Маркетинг никто не отменял. Клиентоориентированность миф или реальность?

Анализ локальных рынков рекламы.

Анализ конкурентов и клиентов. Формирование и управление клиентской базой. Сегментирование клиентов и выявление их потребностей

Кто он, наш клиент?

Логика клиента Методы воздействия на потребителя. Управление желаниями

Планирование продаж на региональных рынках в медиахолдинге

Планирование медиаресурсов Анализ показателей   Ценообразование в кризис Специальные предложения

Бизнес-кейсы:  решения на примере известной Медиа Группы г.Томска

Интегрированная система продаж рекламных возможностей в медиахолдинге

Структура организации и управление продажами Роль и значение распределения должностных обязанностей в медиахолдинге

Варианты структуры продаж в медиахолдинге

Принципы продаж Мотивация сотрудников медиахолдинга в новых условиях

Бизнес-кейсы. Инструменты взаимодействия с рекламодателем

Семинары ведут авторитетные эксперты-консультанты, известные российские бизнес-тренеры, специалисты – практики с многолетним  опытом деятельности в рекламном и медийном бизнесе, авторы уникальных методик и  эффективных инструментов успешных продаж.

Стоимость участия:

17 890 рублей без учёта НДС. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума,  сертификат, обеды и  кофе-паузы.

Скидки:

·         Для организаций – членов Ассоциации РФР  - 15%.

·         Для членов АКАР, НАТ - 10%.

·         Для участников, подавших заявку на семинар до 20 августа, при 100% предоплате, предусмотрена дополнительная скидка в размере 20%.

Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 17 сентября   2010 года.

По всем вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме, обращаться к Евгении Складневой, skladneva@newlb.ru или Ирине Андреевой, andreeva@rfr.ru,  тел. в Москве (495) 73-73-404, (495) 969-20-17. По вопросам программы семинара обращайтесь к Елене Голубовской, golubovskaya@newlb.ru